Carrière

Groupe industriel de packaging (familial, > 300 M€, Export > 35%, > 850 ETP, B to B) leader français et Top5 européen recherche Chef de Secteur Sacherie pour piloter la croissance et renforcer notre position auprès des grands comptes nationaux et internationaux.

Le Marché Sacherie : performance et économie circulaire

Nous adressons la grande distribution, les groupements d’achat, les collectivités et les acteurs de l’hygiène-restauration-santé avec une gamme complète : sacs fruits & légumes, sacs poubelles, solutions spécifiques métiers.

Notre différenciation est industrielle et environnementale :

• Jusqu’à 100 % de matières recyclées issues de nos propres usines
• Produits éco-conçus, fines épaisseurs, solutions biodégradables
• Label « Origine France Garantie »
• Maîtrise intégrée de la chaîne de valeur

Notre ambition : faire de la performance environnementale un levier de conquête commerciale.

Vos responsabilités

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement national et international du marché Sacherie. Vous devrez :

• Définir et déployer une stratégie de croissance offensive sur vos segments
• Piloter et manager une équipe de 2 Attachés Commerciaux dédiés à l’activité Sacherie
• Gagner des parts de marché auprès des distributeurs spécialisés, des groupements d’achat GMS nationales et internationales, comptes publics et collectivités.
• Identifier et activer de nouveaux leviers de business
• Piloter des grands comptes
• Analyser les indicateurs de performance (CA, marges, volumes)
• Coordonner avec les équipes internes (ADV, production, R&D)
• Être force de proposition dans l’évolution de l’offre

Profil recherché

• Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce / négociation
• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale et développement commercial B2B, idéalement dans l’univers industriel ou produits de grande consommation.
• Maîtrise des cycles de vente grands comptes et des négociations complexes
• Expérience des appels d’offres publics appréciée
• Culture du résultat, forte capacité de conquête
• Aisance analytique et pilotage par les chiffres
• Autonomie, leadership naturel et vision stratégique
• Français et anglais courants

Rémunération & avantages

• Statut cadre et salaire à négocier selon profil/ expérience
• Fixe annuel sur 13 mois
• Véhicule de fonction, portable, ordinateur portable
• Retraite complémentaire
• Participation
• Chèques vacances

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer un acteur industriel solide, reconnu et indépendant
• Porter une offre différenciante sur un marché en mutation
• Contribuer à une stratégie de croissance ambitieuse

Si vous souhaitez piloter un périmètre stratégique, conquérir des parts de marché et vous inscrire dans une dynamique industrielle responsable à long terme, rejoignez-nous !

Grands comptes stratégiques – Environnement industriel exigeant

Le Groupe Barbier est une ETI industrielle familiale, implanté principalement en Auvergne Rhône-Alpes (5 sites – 800 Collaborateurs).

Leader dans la transformation de films polyéthylène, nos produits sont commercialisés en France mais aussi dans le monde entier. Nous réalisons un CA de plus de 300 Millions d’euros dont 35% à l’export, tous pays mais principalement Europe. Le Groupe Barbier articule son activité autour de 3 marchés : Industrie, Agricole et Sacherie.

Dans le cadre du renforcement de notre organisation commerciale, nous créons un poste de Key Account Manager dédié aux grands comptes stratégiques.

Votre mission

Rattaché(e) au Chef des Ventes Industrie, vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes à forts enjeux, en France et à l’international.

Vous êtes le référent grands comptes en complémentarité directe avec le Chef des Ventes, focalisé sur le pilotage des équipes. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques. Vous devrez :

• Déployer la stratégie grands comptes définie avec la direction commerciale
  Construire et piloter des plans de comptes structurés (objectifs, leviers de croissance, innovation).
• Développer le chiffre d’affaires et la marge
  Identifier de nouvelles opportunités business et sécuriser les positions existantes.
• Piloter les négociations complexes
  Conduire des négociations à fort enjeu (multi-interlocuteurs, cycles longs, dimension internationale).
• Coordonner les actions en interne
  Travailler en transversal avec les équipes commerciales, techniques et supply pour garantir la performance globale.
• Assurer un haut niveau de satisfaction client
  Anticiper les risques, piloter les litiges sensibles et renforcer des relations de partenariat durables
• Suivre la performance et assurer un reporting structuré
  Analyser les indicateurs clés et proposer des plans d’actions.

Profil recherché

• Expérience confirmée (5 à 10 ans minimum) en gestion de grands comptes dans l’industrie BtoB
• Solide maîtrise des négociations complexes et environnements multi-acteurs
• Capacité à travailler en transversal et à influencer sans autorité hiérarchique
• Forte orientation business et culture du résultat
• Excellente capacité d’analyse et vision stratégique
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau
• Anglais courant impératif (contexte international)

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations stratégiques, sécuriser des positions clés et générer de la croissance rentable.

Ce que nous offrons

• Marché en croissance de +3 %/an dans un environnement stimulant.
• Un rôle stratégique sur des comptes à forts enjeux
• Rémunération attractive : fixe + 13e mois + participation + véhicule de fonction. Chèques vacances Statut Cadre
• Opportunité d’intégrer un groupe solide, où la valeur humaine et la performance durable vont de pair.

Le Groupe Barbier est une ETI industrielle familiale, implanté principalement en Auvergne Rhône-Alpes (5 sites – 800 Collaborateurs).

Leader dans la transformation de films polyéthylène, nos produits sont commercialisés en France mais aussi dans le monde entier. Nous réalisons un CA de plus de 300 Millions d’euros dont 35% à l’export, tous pays mais principalement Europe. Le Groupe Barbier articule son activité autour de 3 marchés : Industrie, Agricole et Sacherie.

Nous recherchons un(e) Attaché Commercial France-Export pour notre marché Sacherie, en CDI. Poste basé dans la Haute Loire (43) à proximité de Saint-Etienne. Responsable d’un portefeuille client diversifié et nombreux représentant un CA > 23 m€, à la charge du développement du marché sacherie en France et à l’export à travers une offre technique et premium de produits responsables.

Le secteur SACHERIE

De la grande distribution aux collectivités, en passant par les secteurs de la restauration, de l’hygiène et de la santé, le Groupe Barbier propose une large gamme de produits (sacs Fruits et Légumes, Sacs à déchets)

Notre différence ? Nos produits ont su évoluer pour devenir bien plus que de simples sacs : intégrant jusqu’à 100% de matière première recyclée (produite dans nos propres usines), biodégradable, fines épaisseurs. Ils sont labellisés « Origine France Garantie »

Face aux préoccupations environnementales, nous améliorons la qualité écologique de nos produits. Nos produits sont innovants et respectueux de l’environnement.

Vos MISSIONS

Rattaché au Chef de Secteur Sacherie, vous intégrerez une équipe déjà composée de 2 Attachés Commerciaux. Dans ce cadre vous devrez :

• Assurer la croissance sur votre secteur d’activité, des parts de marchés, volumes, chiffre d’affaires et marges auprès de 3 typologies de clients grands comptes :
  • Distributeurs et Groupements d’achat (Hygiène, alimentaire…)
  • GMS
  • Comptes Publics (collectivités)
• Suivi des comptes de A à Z : négocier le référencement et le suivi des succursales
• Mettre en œuvre la politique commerciale du Groupe
• Dans ce cadre vous effectuerez des déplacements fréquents en France et en Euope

PROFIL

• Bac +2 minimum, Négociation et relation client.
• Expérience professionnelle sur un poste commercial idéalement dans la vente de produits industriels à destination de distributeurs, GMS et comptes publics.
• Orientation résultats – Maitrise des techniques de vente orientées Grands Comptes – Adaptation à des niveaux d’interlocuteurs et contextes commerciaux variés
• Autonomie, Rigueur, Être à l’aise avec les chiffres
• Anglais impératif

REMUNERATION / AVANTAGES

• Statut Cadre et salaire négociable selon profil et expérience.
• Salaire fixe annuel sur 13 mois
• Participation
• Chèques vacances
• Véhicule de fonction

NOS ENGAGEMENTS

Nous rejoindre c’est :

• Intégrer une entreprise Responsable bénéficiant d’une position et d’une expertise reconnue dans son domaine
• Partager des valeurs d’excellence, de qualité, d’innovation et d’environnement
• Entrer dans l’ère de l’économie circulaire et de l’éco conception

Pour nos sites de régénération, le conducteur régénération sera rattaché au responsable d’unité

Missions : approvisionnement de la ligne, réalisation des différents contrôles de production et la surveillance de la ligne automatisée, conditionnement des produits finis, veiller au respect des consignes en terme de QHSE, participer activement à la démarche amélioration continue, conduite de la ligne grâce aux écrans présents sur les différents modules.

La formation sera réalisée en interne.

Profil: rigoureux, organisé et doté d’un sens logique.

Toutes les candidatures sont acceptées. Idéalement vous possédez une formation technique et êtes habilité CACES 3 & CACES 9. L’activité est organisée en horaires postés 5×8 au sein d’une petite équipe.

Poste basé à Monistrol sur Loire. Transmettez votre CV, accompagné d’une lettre de motivation à : Barbier SAS, Service RH, La Guide BP 39, 43 600 STE SIGOLENE

Des régleurs en extrusion sur machines automatisées multicouches, connaissant bien la technologie de base de l’extrusion gonflage et la rhéologie des polymères.

Une formation bac pro plasturgie avec expérience significative ou BTS serait souhaitable.

Horaires organisés en 5X8

Poste basé à Sainte-Sigolène ou Monistrol.